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浙江太子龙集团试水动漫尝到甜头
[字体: ]  2009-6-16 品牌时尚网 浏览:534
  

  爸爸穿“太子龙”男装,孩子穿“龙太子”童装,这在浙江人中挺常见。这两个品牌都属于太子龙集团,前者的代言人是姜文,后者则是自己代言——“龙太子”本来就是公司打造的卡通明星。

  “龙太子”系列片子《龙脉传奇——中国古代科学家的故事》从2008年6月28日起在中央电视台少儿频道播出,一时间让两个主人公“龙太子”和“龙贝贝”深入小朋友心间。正式播出不到一年,相关童装已经销售几千万元,而闻风而来的风险投资商也踏破了门槛。

  每分钟制作成本上万元,动漫真的很“烧钱”

  2008年上半年,《龙脉传奇》推出,就被国家广电总局推荐为国产优秀动画片,并获得不少各类奖项。

  但“太子龙”为此付出了多少呢?就片子的成本而言,“我们已经播出的有150多集,播出加储备共有3000多分钟,每分钟耗费人民币大概1万多。”浙江太子龙文化传播有限公司董事长许永纪告诉记者,“而各大电视台的版权费,几乎忽略不计——能给你播就不错了”。

  没钱烧不要做动漫,这是条已被论证过多次的真理。一个原本以商务男装为主打的服装企业,为什么要“烧钱”打造卡通明星呢?

  “龙太子”的母公司浙江太子龙集团是国内最早提出“商务男装”概念的公司之一,并且率先启用个性男星姜文为形象代言,在国内享有颇高知名度,服装年销售额有10多亿人民币。

  但随着近几年商务男装领域品牌迭出、竞争加剧的现状,公司高层提出了更高要求,要“把品牌做成文化,用文化引导品牌”。经过许多选择后,他们切入了能跟服装迅速结合的动漫领域。

  动画片播出半年,童装掘金3000万

  动漫虽然“烧钱”,但如果商业模式得当,赚钱的潜力马上显现。

  “我们以创意产业带动传统产业,以动漫明星带动童装销售的策略,逐渐为太子龙3000多家加盟商所接受,且为全国90%的县市所知晓。”许永纪告诉记者。

  随着卡通明星“龙太子”、“龙贝贝”的诞生,“太子龙”下属的文化品牌童装“龙太子、龙贝贝”应运而生。2008年6月播出动画片,当年“龙太子、龙贝贝”童装就在试运营中取得了3000多万元的销售业绩。为其它衍生产品的推出打下了很好的基础。

  目前,“龙太子”有100多家专卖店,主要集中在长三角地区。按照公司的计划,专卖店数字在2009年会达到150家,2010年到500多家。

  为了配合这个规模,“龙太子”卡通品牌已带动动漫研发制作团队和童装研发、设计、制作、营销团队1000多人的就业岗位,人数还在不断增加。

  2009年,公司全力制作的大型动画片《龙脉传奇——中国古代科学家的故事》、三维动画短片《龙太子》已在全国200多家电视台相继播出。同时将于200多个公交车口及移动电视持续播放,强力提升龙太子知名度。

  动漫文化嫁接传统产业,父子品牌产生“化学反应”

  砸钱打造卡通明星,然后卖衍生产品,就能赚大钱——太子龙是不是证明了这样的模式?

  浙江太子龙文化传播有限公司董事长许永纪否认:“当然不是!”

  因为,把动漫文化成功嫁接到童装产业,这基于一个10多年服装公司的运营经验。“太子龙男装在全国有3000家专卖零售网点,有庞大的vip客户体系,这为龙太子品牌的宣传奠定了坚实基础。尽管龙太子服装销售是借助自己的专卖店,但父子品牌间能够通过各种活动得以相互影响、对接。”

  许永纪说:“服装的研发、管理、结构架设、价格配比、市场营销等都有非常专业的系统,外行想马上介入根本不可能,这就是我们做卡通童装能迅速上路的原因。”

  “举个例子,在太子龙母公司所在地诸暨,生活水平和消费层次相对较高,专卖店的高品质、高价服装比例就要提高;而在西部省份,你要适当增加中等价格的产品,还要多搞促销。”

  “再比如款式,在杭州的专卖店,童装款式要新、要酷一点,因为杭州的年轻父母都很时尚。换个地方,款式、价格都要调整。你的服装工厂得根据全国各地的情况来生产,这样才能最好地控制成本。没做过服装的人,没法评估这些细节会产生什么影响。”

  衍生产品得“有产有链”

  许永纪经常在研究国内知名的动画片,吸取经验,观察弱点。在他看来,“喜羊羊”动画片的推广做得很好,但落地不够。

  “真是可惜啊,动画片热播的时候,却找不到几个能买到衍生玩具的地方。而光靠版权费什么的,据我看真的很难赚钱。”

  动画片的成功是多方位的。哪怕像《蓝猫淘气3000问》的蓝猫一样大红大紫,在全国开过据说数千家相关专卖店,最后也没有成功。“蓝猫”的问题出在发展太快,加盟商太杂,没有统一的管理,归根结底还是不熟悉连锁业态的管理。

  通过对卡通明星形象的打造,衍生产品开发和运营,改变动漫产业“有产无链”的尴尬格局很重要。但打造完整的动漫产业链,却异常艰难。

  对服装产业非常了解的太子龙选择了先从童装突破,至于发展其他的图书杂志、文具玩具等,许永纪说,那些都要做,但得慢慢来,因为我们不熟。(作者:钟慧丽)

新闻来源:中国服装网  
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