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鞋企宝峰“大马拉大车”开拓市场
[字体: ]  2009-6-30 品牌时尚网 浏览:572
  

  一家外销订单遭重创的企业,月初却在厂区高高挂起“奋战30天,冲刺2100万”的大幅标语。是什么给了企业如此大的信心?连日来,在走访企业时发现,不少品牌企业自觉发挥优势,调整策略,“傍大”、“傍高”,提高自身“抗冻”能力。

  大马拉大车

  “开拓国内市场,我们筹备了三年,走的是‘大马拉大车’道路”,当问起如何应对金融危机,泉州宝峰鞋业总经理陈庆伟给了一个颇感意外的答案。

  宝峰拖鞋外销市场主要在美国,每年美国人要买走4000万双。然而,去年年初公司国际部就反馈信息:美国市场走向疲软。到今年,外销订单更是缩水高达三分之一。然而,这个月却迎来新的机会。

  宝峰鞋业副总经理、负责战略管理的郭平为笔者揭开了谜底。他说,“大马拉大车”就是企业“高位嫁接”,与一些顶级机构合作,开拓国内市场,为企业赢得创业的第二个春天。

  “只做外贸,国际市场风险大,开拓国内市场是一个很好的方向。两条腿走路,走得更稳、更快。”据介绍,宝峰去年成功引进一家国际战略投资者,不仅帮助宝峰准确判断国际形势,带来先进的理念,另外还有意外的惊喜:亿元以上的注资!这在去年以来融资渠道不断紧缩的大背景下,显得难能可贵。“以前国外订单应接不暇,束缚了我们的拳脚,没办法集中精力开拓国内市场。”郭平认为,金融危机反而给了开拓国内市场良机。
新闻来源:中国服装网  
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